主题：看样板间了解设计师的水平

扣扣保姆

发表于2011-02-16

在购房者中，没有谁会按样板间的样子来布置自己的房间，而且你还会发现，绝大部分的样板间并不是类型最多的标准户型。那么，房地产商制作样板间的目的是什么呢？当然是为了卖个好价钱，样板间的主要目的针对购房者价格比较的心理。因为，绝大部分消费者，对商品的价格并没有一个理性的判断标准，一般是通过比较的方式来判断商品价格。样板间给购房者两个方面的比较。一是生活环境比较，二是房屋价格比较。

① 生活环境比较

沙盘、效果图、售楼书是把购房者缩小100倍或者更小以后迎进楼盘，并让购房者成为一个“楼盘故事”的主角。当然，大部分消费者的联想能力有限，在这样一个“小人王国”中总会感到不真实，那么，当消费者带着“楼盘故事”中的美丽进入与自己的身体成1∶1比例的样板间时。自然不自然的就会产生未来与自己现实生活的比较。肯定是未来好。

②房屋价格比较

每个楼盘的标准户型一般都是最具通用性的经济户型。用标准户型作样板间容易与其它开发商形成类同，不但难于突出开发商的开发特色，还容易把购房者引入到单纯的价格比较一条路上去，给销售带来麻烦。所以，有经验的开发商一般是选择整个楼盘中位置最好、面积较大的房间做为样板间。看到这样的样板间，购房者一定感到满意，但是价格却难于承受，这种做法让购房者不会产生同类比较，价格判断的依据就更加模糊。结果，大部分的购房者还是选定价格较低的标准型。由此，购房者满意，开发商也达到了目的。

照此来说，板间其实就是个“托儿”，是不是不用看了呢，不是，一定要看。一是通过样板间进一步认识开发商的类型（参见上表），二是看一下设计师的水平。那么，怎样才能通过样板间看出设计师的水平呢？看厕所，厕所是设计师的水平所在（篇幅太长，在此不作详细说明）。为什么要了解设计师的水平？因为房间再大，我们所使用的也是一个个很小的局部，没有局部设计功底的设计师所设计的房子会给你的生活带来无法弥补的烦恼，厕所是最能表现设计师局部功底的地方。

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