主题：“奥特莱斯”的诞生 需求催生东城商业市场 永丰购物广场应运而生

奥特莱斯（英文：OUTLETS 以下简称”奥莱”），这对古城保定的消费者来说，它的名字听起来很熟悉。但或许并不知道，”奥莱”只是像一个家庭的姓氏一样，只有前面加上“燕莎”、“赛特”、“东方”这样的名字时，它才能成为一个完整的姓名。

“奥莱”在西方直译为“品牌直销购物中心”，而在中国的第一家”奥莱”则是2002年燕莎奥特莱斯，它在北京东四环的开门迎客，象征着奥特莱斯的中国之行就此开启。之后继北京燕莎、赛特、上海青浦及成都西奥这些奥特莱斯典范成功运作之后，呈现出了一片“全国皆奥莱”的繁荣景象。

而对于消费者来讲其实对于进入奥特莱斯来说，哪一种业态并不重要，他们关心的只有两个问题：品牌和价格。所以”奥莱”其核心仍是以名牌折扣为主，所以，可以毫不夸张地说，奥特莱斯的核心业态仍决定着整个项目的成败。

正所谓需求催生市场，“奥莱”的诞生是和上游厂商与消费者的消费理念之间是密不可分的。首先厂商对自家商品的库存、过季商品、订制款的尾单都有消化的需求，只有那样才能换回更多的资金以便于企业的正常运转，而消费者经常由于价格的因素从而在一些世界品牌面前却步不前，针对这个需求，“奥莱“业态也就应运而生了。同时传统商场的费用很高，厂家不但要承担商场的抽成，还要承担装修费、营业员工资、水电费、商场促销费、管理人员的工资等费用，而在奥特莱斯，除了项目选址通常在地价相对低廉的效区，而且所有产品均由厂家或一级经销商直接供货，省去了一切中间渠道，厂家即使以不到3折的价格销售，仍然有一定的毛利空间，这就是奥特莱斯能够保持全场1-3折的原因。

但纵观现在的一线城市已经开设的奥特莱斯，其中一些品牌也动辄数千元，所以这种价格与普通大众的消费水平还是有着一定的距离。而古城保定虽然近年来经济有了一定发展，但必竟还处于三线城市，所以奥莱如何运作才能被广大消费者所接受就必然成为一个疑问。


通过对保定首家开发“奥莱”地产的永丰运营团队沟通后，其相关负责人提出了“广奥特莱斯”的概念，他认为奥特莱斯是一种经营模式，不应该把它只限定在奢侈品领域。“我们考虑根据不同区域的消费力，加入日用品、家居用品、陶瓷饰品等商品类型。丰富的产品线可以使“永丰奥莱”品牌更具市场吸引力。所以除了必有的成熟高端品牌区，同时也兼顾了广受消费者认同的国内一、二线品牌。在此基础上，同时大力度开发婴幼商品，使家庭的每个成员都可以找到自己的所需。”

前景是美好的，未来是坎坷的。笔者祝愿未来的保定“奥莱”能够开花结果，同时希望它不是单纯满足人们购物欲望的消费领地，而是家庭的生活方式的“供应商”。